A chaque trader, son trading !

Tout comme chaque individu est unique, c’est une illusion que de croire que vous pouvez appliquer avec régularité et discipline n’importe quel système de trading.

Certes, vous pouvez tout comprendre, avoir l’impression qu’une stratégie performante est le sésame vers la richesse éternelle, la clé de votre avenir et pourtant, le nombre de stratégies gagnantes que nous sommes en mesure d’appliquer se réduit comme une peau de chagrin face à nos réactions et nos peurs, face à nos réflexes et à nos émotions.

Le trading qui vous correspond existe probablement quelque part, reste encore à le trouver, à le reconnaître et à le garder, finalement, c’est un petit peu comme le grand amour.

Alors, dans cette relation passionnée ou tendre que vous entretenez avec un système opératoire, vous devez prendre conscience des besoins de chacun, vos besoins et celui de votre système pour qu’ensemble, vous gravissiez des sommets.

Dans cette série d’article, je vais donc dresser le portrait robot du trader au carnet d’ordre. Certaines réactions instinctives sont indispensables pour bien appliquer ce système et aujourd’hui, je vais me pencher sur le rapport de confiance que le trader au carnet d’ordre entretien avec son environnement.

Le trader au carnet d’ordre est un guetteur ! Ce n’est pas qu’il est profondément paranoïaque, mais tout de même ; il n’a pas confiance à priori dans son environnement.

En société, lorsqu’il entre par exemple dans une pièce remplis de monde qu’il ne connais pas, il a envie de rester en retrait, de regarder ce qu’il se passe, de tâter le terrain. Observateur par nature, il n’est pas à l’aise à priori dans un environnement qu’il ne connaît pas et il est attentif aux signes de dangers potentiels.

Il regarde, médusé et parfois admiratif, ses gens venus d’un autre monde qui se sentent partout chez eux, qui parlent à tors et à travers et qui semblent parfaitement détendu n’importe où. Il a tendance à se dire que ce sont des inconscients, qu’ils ne se rendent pas compte que le danger peut venir de partout et que pour vivre vieux, il faut faire attention aux autres.

De là à dire que ce trader est un fervent adepte du « L’enfer, c’est les autres » de Sartres, il n’y a qu’un pas, que je ne franchirais toutefois pas franchement car pour exposer son capital sur les marchés financiers en scalping, le degrés de méfiance doit malgré tout rester modérer. En effet, si ce guetteur inné est trop angoissé, son trading sera vite invivable.

Sa méfiance naturelle est donc régulée par d’autres aspects que nos verrons dans les articles suivants. En effet, il se fait violence pour la gérer, il faut bien gagner sa vie.

Le trader au carnet d’ordre n’est pas un grand reseauteur à moins qu’il y soit obligé, il préfère les petits comités, il aime ses habitudes et lorsqu’il arrive dans un nouvel endroit, il mets un certain temps avant de se sentir à l’aise.

Dans des temps très reculés ; le trader au carnet d’ordre aurait pu être celui qui scrute l’horizon afin de prévenir le groupe d’une attaque potentielle, sur un bateau de pirates, il serait la vigie, dans un château fort, il passerait ses journées sur les murailles.
Comment cette méfiance se matérialise dans son trading ?

C’est rarement un preneur d’ordres frénétique, il prend le temps pour bien apprendre le fonctionnement de son système, il le décortique, le scrute, le tord dans tout les sens afin de renforcer la confiance qu’il a dans son outil.

Ce travail préliminaire lui est indispensable, le système est à la fois son épée et son armure, il le chéris et il aura besoin de bien s’en imprégner avant de partir sur le champs de bataille.

Il sait attendre le bon signal et lorsque sa confiance est faite, il est capable d’une grande discipline envers lui.

Dans l’article suivant, nous aborderons son degrés de confiance en soi, en attendant, je vous souhaite de bons trades et je vous donne rendrez-vous sur https://neuro-trading.fr/

2- Le trader au carnet d’ordre est un dominant

Dans cette série d’article, je vous livre le portrait robot psychologique du trader au carnet d’ordre. L’article précédent évoquait le rapport de confiance qu’il entretien avec l’environnement, aujourd’hui, nous allons nous attarder sur le degrés de confiance qu’il a envers lui-même.

Le trader au carnet d’ordre est un dominant. Je ne parle pas de domination pathologique et perverse mais de confiance en soi franche et claire. Un dominant a plus de droits que de devoirs. Il avance dans la vie, conscient de sa valeur et s’octroie certaines facilités avec les règles qui sont valables pour tout le monde, sauf pour lui.

Un dominant a des règles, ce n’est ni un anarchiste, ni un marginal ; mais il a son propre système de règles. Ainsi, pour se discipliner, il élabore une vision personnelle et adaptée à sa situation, à ses besoins ou a ses envies.

Le dominant a d’ailleurs peu de flexibilité avec les règles qu’il a lui-même choisis pour lui-même et parfois, pour les autres. Il a suffisamment confiance en sa valeur pour croire qu’elles sont nécessaires et utiles, puisque c’est lui, dans toute sa grandeur qui les a mises au point.

Un individu « soumis », c’est à dire qui a plus de devoirs que de droits, sera plus flexible et paradoxalement moins discipliné. Or, le trading au carnet d’ordre demande peu de flexibilité et beaucoup de discipline. La politique de gestion et d’exposition est extrêmement stricte, les ordres rapides et multiples, la standardisation opérationnelle calculée au millimétré prêt, un individu trop flexible ne saura pas le mettre en place sur le long terme.

Car être un dominant, ce n’est pas qu’avec les autres, mais aussi avec les situations. Ainsi, le trader au carnet d’ordre n’aime pas être pris en faux. Il sait que certains trades sont gagnants et d’autres perdants et il a la ressource pour accepter la perte, mais si la perte est occasionnée par une sortie de système, un trade impulsif ou une mauvaise gestion, il va mal le vivre et peut-être même qu’il cherchera toutes les excuses possibles et imaginables pour se défausser.

De mauvaise foi ce trader au carnet d’ordre ? Que voulez-vous, on ne fait pas d’omelette sans casser de œufs !

Dans l’article suivant, nous aborderons une de ses facettes de personnalité, en attendant, je vous souhaite de bons trades et je vous donne rendrez-vous sur https://neuro-trading.fr/

3- le trader au carnet d’ordre est un philosophe

Il prend facilement du recul et vis l’instant présent

4- le trader au carnet d’ordre est un compétiteur

Il aime le challenge et les défis

5- Les défauts du trader au carnet d’ordre parfait

Réflexe de lutte, mauvaise foi, manque de gout pour la complexité, engagement excessif dans la performance, difficultés à accepter l’échec … et probablement quelques autres

Dans les articles précédents, j’évoquais les différents niveaux de conscience sous forme d’étages décisionnels.

Aujourd’hui, nous visitons le dernier étage, le cortex préfrontal, notre baleine pour les intimes.

La baleine est super-puissante. Sa spécificité tient à sa structure de base : les neurones y établissent bien plus de connexions que dans les étages inférieurs . En mouvement constant, la baleine est un centre de gestion de l’information, mais elle ne stocke rien, elle renvoie le tout au singe qui tranche finalement.

Instinctivement, la baleine ne prend la main que lorsque la situation est nouvelle ou complexe.

Imaginez que notre conscience est une grande entreprise. Le boss, c’est le singe. Il a énormément de travail et il est habitué à trancher rapidement. Souvent, il se trouve dans des situations qu’il connaît, car il a une grande expérience, il a donc la possibilité de choisir très rapidement sans demander l’avis de la baleine. Mais parfois, la situation est complexe ou nouvelle et ça l’agace, alors, faisant preuve du déni qui lui est propre, il fait comme si tout était comme d’habitude, et il se passe de la baleine. Mais la baleine voit tout, et si elle se fait discrète et n’interviens que lorsqu’elle est sollicitée, il n’en demeure pas moins qu’elle sait que la gestion de cette situation lui revient et elle marque son mécontentement.

Il y a donc un conflit lavé entre le singe et la baleine : le boss ne veut pas perdre son temps à demander un avis et la baleine sait que la gestion de ce problème lui revient de droit.

Loin dans les étages inférieurs, le crocodile (qui doit répondre à la question : «  dangereux, pas dangereux ? » ) observe ce conflit entre les huiles de la boite, et il panique. S’ils ne sont pas d’accord, nous sommes tous en danger, je vais donc tirer la sonnette d’alarme : le stress.

Pourquoi réussir en trading est tellement compliqué ?

Une des raisons tient à ce conflit de pouvoir entre la baleine et le singe. Par définition, nous ne connaissons pas l’avenir et toutes les configurations de marché sont nouvelles et complexes. Dans l’absolue, c’est donc la baleine qui doit traiter les informations entrantes de manière systématique.

Mais comme nous venons de le voir, le singe tient à son précarré et ne laisse pas la main aussi facilement pour une raison à la fois biologique et structurelle.

Lorsque la baleine pèse le pour, le contre ; étudie des variables et collecte tout un tas donnés plus ou moins utiles ; le singe, lui ne s’encombre pas et décide de manière automatique.

Le nombre d’informations pris en compte par la baleine est infini et elle a une capacité de traitement incomparable. Le singe est incapable de cumuler autant d’information en si peu de temps, mais il a un avantage énorme : le rythme.

Le singe répond bien plus vite au besoin décisionnel et dans la vie de tous les jours, il est  plus efficace.

Imaginez, vous conduisez, et vous voyez un feu rouge. Le singe ne se pose pas de question, feu rouge, je rétrograde, je freine progressivement, je m’arrête. Si nous sollicitions la baleine à ce moment-là, elle utiliserait toutes les informations disponibles avant de se prononcer. À quelle vitesse roule les voitures autour, la route est faite avec quels matériaux, a-t-il plu, y a-t-il du vent, quelle heure est-il, suis je en retard … (etc) son délai de réponse est donc plus long et habituellement l’être humain ne peut pas se permettre ce luxe.

N’oublions pas d’où nous venons : l’être humain, qui n’a ni crocs, ni griffes, ni fourrure était extrêmement vulnérable dans la nature. Cette vulnérabilité a rendu l’homme très réactif, pour ne pas dire paranoïaque, et aussi très efficace : il a développé son cerveau de telle sorte qu’il puisse utiliser la baleine lorsque c’est nécessaire et réagir vite avec son singe en général.

En trading, lorsque votre singe s’exprime sans consulter votre baleine, vos paramètres internes (croyances, peurs, émotions) prennent plus de place que les informations externes (configuration de marché). Cela vous induit en erreur (ou vous « enduit d’erreur » … humour ! ) et cela génère un stress, base de nos réflexes de lutte ou de fuite.

L’enjeu revient donc à ce que la baleine obtienne le pouvoir qui lui revient de droit. Une des techniques pour y parvenir est de saturer le singe d’information, car lorsqu’il est dépassé, il consulte la baleine instinctivement.

Des exercices de concentrations peuvent donc être une piste intéressante à suivre, mais il y en a d’autres comme un changement de regard conscient  sur les événements via des efforts de nuances ou une recherche curieuse ou une approfondit dans des domaines liés.

Cette série d’articles touche à sa fin. Je commencerai bientôt une nouvelle série, en attendant, si vous souhaitez approfondir notablement le sujet, sachez que j’ai publié un livre sur la question, disponible sur https://neuro-trading.fr/

Dans l’article précédent, je vous ai sommairement présenté notre singe, notre « cerveau émotionnel » et l’impact de nos valeurs sur notre vision du monde et sur notre manière d’opérer, si vous ne l’avez pas lu, je vous y invite ici.

Aujourd’hui, nous resterons en compagnie de ce primate tout feu tout flamme pour aborder un concept important lorsque nous opérons sur les marchés financiers : nos libertés perdues.

Le singe est notre centre décisionnel par défaut. Tous nos automatismes, tout ce que nous considérons comme « bien » ou « mal », toutes nos émotions font partie du singe. Pour ceux qui aiment appeler les choses par leur nom, c’est le territoire néo-limbique de notre cerveau. Flexible, mais pas trop, en apprentissage constant, mais difficilement ; le singe est peu comme un cancre indiscipliné.

Depuis notre naissance, nous apprenons des règles, principalement sociales, afin de vivre en cohésion avec les autres singes. Ces règles implicites ou explicites visent à construire une société propice à l’épanouissement et à la sécurité de l’individu.

« La liberté des uns s’arrête là où commence celle des autres » pourrait assez bien résumer le processus général. Ainsi, le jeune enfant pers progressivement un grand nombre de libertés : se balader tout nu ; mettre le doigt dans son nez, etc… L’homme, étant un animal social, a besoin de vivre avec « l’autre » et les pertes de libertés sont souvent aidantes pour l’individu autant que pour la société.

Toutefois, nous perdons parfois, par mégarde ou maladresse, des libertés nécessaires à l’assouvissement d’un besoin.

Prenons un exemple : disons que je doive faire un Paris-Toulouse en 2 heures et que j’ai perdu la liberté de prendre l’avion… J’ai un vrai problème. Je vais prendre la voiture, je vais rouler très vite, me fatiguer, me mettre en danger, me stresser et quoique je fasse, je n’y serais jamais en 2 heures. J’aurais mis une énergie folle pour y parvenir, mais cela restera insuffisant.

Lorsque nous perdons une liberté nécessaire à un besoin réel, nous rentrons dans un mécanisme d’hyper investissement, avec la sensation que cela ne sera jamais suffisant. Toute l’énergie, tout le temps, toutes les ressources que nous pouvons mettre dans ce comportement de substitution laissent malgré tout un goût d’inachevé, d’insuffisant, ce n’est pas assez.

Colère, insatisfaction, frustration, fatigue, démotivation voire même dépression profonde ; les libertés perdues peuvent nous pousser dans des endroits bien sombres de notre conscience.

Prenons l’exemple si courant de la reconnaissance et de l’estime de soi : Je n’ai pas une bonne estime de soi, donc j’ai besoin d’être valorisé dans le regard de l’autre, mais j’ai perdu la liberté d’aller chercher cette valorisation.

Certaines personnes ne parviennent pas à dire qu’elles sont belles, intelligentes ou fortes, lorsqu’on leur demande leurs qualités, elles ont l’air mal à l’aise, un ange passe et puis elles se mettent en mode « entretien d’embauche » :  « Mes qualités, je suis curieux, adaptable, je m’intègre facilement… » Le sourire en coin et le regard fuyant, elles sont mal à l’aise.

Si nous gardons cet exemple, voyons ce qu’il peut se produire lorsque le trader est devant sa station (prenez ceci à titre d’exemple uniquement)

J’ai besoin de sans cesse me prouver ma valeur, lorsque je suis en perte latente, je me sens nul et dévalorisé et ceci n’est pas acceptable. Je vais reculer mon stop, moyenner ou hedger ma position sans analyse ni raison logique, mais uniquement parce que la douleur infligée à mon ego est insupportable. Je gagne, je perds, peu importe l’issu de cette position précise, le trader joue avec le hasard et ne pourra pas construire une réussite stable et pérenne.

Le singe tellement frustré de ne pas avoir la liberté de répondre a son besoin directement et efficacement va chercher des moyens compensatoires pour limiter sa détresse et sa peine.

J’ai une mauvaise nouvelle, pour vous comme pour moi, nous avons tous perdu en chemin des libertés nécessaires à notre épanouissement et à notre réussite. La bonne nouvelle, c’est qu’il ne dépend que de nous de les récupérer ailleurs qu’en tradant.

Le trading, théâtre dramatique où nous jouons parfois notre valeur humaine en même temps que notre portefeuille, nous pousse dans nos retranchements les plus improbables.

Avoir la capacité de répondre à nos besoins sociaux en dehors du trading est donc une des clés essentielles à notre réussite.

Si vous souhaitez approfondir la question, je vous invite à vous inscrire à ma newsletter quotidienne https://neuro-trading.fr/, dans l’article suivant, nous ferons connaissance avec notre baleine.

Dans les 2 articles précédents, je vous ai présenté Sieur Crocodile, qui réagit pour nous protéger de ce qu’il perçoit comme dangereux , et Sieur Mouton qui définit notre rapport de confiance dans le monde. Nous avons vu qu’ils jouent tous deux une place non négligeable dans votre trading. Si vous ne les avez pas encore lus, je vous invite à le faire ici 

Dans l’article d’aujourd’hui, nous allons encore grimper d’un étage dans le bâtiment de notre conscience pour nous rendre dans la zone néo-limbique et faire connaissance avec notre singe.

Finalement, même s’il n’est pas au dernier étage du bâtiment, c’est le singe le patron. C’est lui qui tranche et qui prend les décisions. Il est donc très bien informé et il connaît l’historique de la boite. Le singe, c’est nos savoir-faire automatiques, nos goûts, nos motivations et même, nos projets.

C’est donc un étage fondamental dans notre trading, tout comme dans nos vies et j’y consacrerai plusieurs articles.

Attardons-nous ici sur les motivations du singe :

La motivation générique du singe est de prouver à toute la boite qu’il a raison ; et comme c’est lui qui prend les décisions, il a tendance faire et refaire les mêmes choses ; les bonnes, comme les moins bonnes. Car le singe n’aime pas le changement ou la nouveauté et il aura besoin de se tromper souvent ou fortement pour finalement accepter l’erreur et enfin intégrer de nouveaux comportements.

Le singe a des avis sur à peu près tout, il y a des idées qu’il aime éperdument et d’autres qu’il ne supporte pas. Dans le langage courant, on appelle ça des valeurs, et des contre-valeurs.

Les valeurs sont le socle idéologique sur lequel nous reposons. Ce sont nos motivations profondes, ce que nous défendons et ce qui nous pousse à agir. Voici quelques exemples de valeurs pour que vous compreniez bien de quoi je parle : l’optimisme, la liberté, le confort, la responsabilité, le défi, le partage, etc….

Ces valeurs agissent comme un filtre qui conditionne notre prise de décision. Lorsque nous avons un choix à faire, c’est comme si, dans une course, nous faisions partir notre coureur favori avant les autres. Ce n’est pas le meilleur qui va gagner, mais celui que nous avons décidé de privilégier. Or, ce choix n’est ni rationnel, ni analytique, mais purement émotionnel.

Disons que vous avez pour valeur forte, la responsabilité. C’est très bien d’être responsable, vous savez tenir vos engagements, vous êtes fiables et votre entourage vous respecte pour cela. Toutefois, en trading, cette valeur responsabilité peut vous inciter à couper vos trades trop tôt, à développer une certaine angoisse par rapport à vos résultats ou à vous engager trop fortement dans une position. Bref, cette valeur à forte connotation positive peut alors être un frein à votre réussite.

Le problème à cet instant n’est évidemment pas que vous soyez quelqu’un de responsable, le problème c’est que votre responsabilité trouve un chemin d’expression dans votre trading. Et c’est comme ça pour toutes nos valeurs : elles sont un miroir déformant de la réalité.

Le singe fera tout son possible pour faire coller ses interprétations de la réalité à ce qu’il aime, à ce qu’il défend. Ici le point de consigne est votre besoin et non la configuration de marché ou votre stratégie. Or, comme vous le savez déjà très certainement, le marché se moque de votre besoin.

Les motivations réelles de notre singe ne sont pas notre réussite finale, mais la défense de sa vision, de ses croyances, de ce qu’il considère comme acquis et automatique. Pour le singe, c’est plus intéressant d’avoir raison que de réussir.

Dans cette même idée, les contre-valeurs sont fortement connotées émotionnellement : le pessimisme, la prétention, la rigueur, l’imprévu, la vulgarité, la lâcheté ; voici quelques exemples de contre-valeurs communément acceptées.

Disons, à titre d’exemple que vous ne supportez pas la lâcheté. Ce n’est pas beau d’être lâche, et vous ne faîtes pas partie de cette catégorie « d’âmes froides et timorées qui ne connaissent ni la victoire ni l’échec », non, non, non. Hors de question que l’on vous confonde avec ce type énergumène. Lorsque vous êtes en position, cette contre-valeur « lâcheté » pourra vous pousser à prendre des risques irrationnels, non dictés par votre analyse ou par votre compétence, mais par votre besoin de vous prouver que vous n’êtes pas de ceux-là ; par réflexe de fuir tout ce que vous pouvez associer de prêt ou de loin à de la lâcheté.

Nos contre-valeurs ont des impacts émotionnels très forts et influencent notre vie de tous les jours, au même titre que notre trading.

Alors que faire ? Ne pas avoir de valeurs ? Impossible ! Avoir une tolérance extrême envers tout ce que nous considérons comme négatif ? Difficilement applicable, c’est le parcours de toute une vie de moine tibétain, donc on oublie.

Ce que nous pouvons faire par contre, c’est identifier ces valeurs et contre-valeurs qui régissent une grande partie de nos comportements, comprendre de quelle manière elles peuvent nous servir et comment elles transforment notre vision du monde, créer un processus opérationnel en trading en accord avec elles pour qu’elles impactent le moins possible nos décisions.

Si vous souhaitez approfondir la question, je vous invite à réaliser un test gratuit ici https://neuro-trading.fr/, dans l’article suivant, nous poursuivrons notre rencontre avec le singe.

Dans l’article précédent, j’évoquais le mécanisme du stress, si préjudiciable aux traders. Si vous ne l’avez pas lu, sachez qu’il n’est pas trop tard pour bien faire et que vous pouvez le lire en cliquant ici.

J’y évoquais l’image d’un bâtiment, métaphore des étages décisionnels de notre conscience. À la cave, il y a le crocodile, qui a pour fonction de réagir face au danger, et au premier étage, nous pouvons trouver l’instinct grégaire dans la zone paléo-limbique, autrement dit, notre mouton. 

Le mouton régit notre place instinctive dans le groupe. L’homme étant un animal social, certaines règles implicites lui dictent son niveau de droits et de devoirs. Ainsi, nous pourrions positionner ce mouton à la croisée de 2 axes : l’axe de confiance en soi, l’axe de confiance dans le groupe.

La position de ce mouton est primordiale dans notre choix de philosophie opératoire en trading et je vais rapidement vous expliquer pourquoi.

Un individu ayant instinctivement beaucoup de droits (autrement dit, un dominant) n’agit pas de la même façon que celui qui a beaucoup de devoirs (un soumis) ; l’impact sur les choix d’exposition et de politique de risques est important et ne doit pas être négligé. De la même manière, une personne qui se méfie du groupe (marginale) aura forcément une stratégie d’entrée en position très différente de celle qui est très confiante (axiale).

En trading, bien connaître son mouton est important pour 2 raisons principales :

- Faisant partie des couches basses de conscience, on ne peut pas intervenir réellement dessus pour le modifier : il est fixe, on estime qu’avec un chemin de vie normale, après 17/20 ans, nous ne pouvons plus le changer, il est donc une donnée primordiale pour opérer sereinement.

- Connaître votre positionnement instinctif et naturel en terme de droits et de devoirs vous permettra de mieux vous adapter à vos règles opérationnelles et aux configurations de marchés. Écouter votre mouton bêler de désespoir vous donnera la possibilité de le calmer pour qu’il influence le moins possible vos prises de décisions immédiates.

Vous créer donc un système qui calme votre mouton pour qu’il ne vienne pas semer le trouble dans tout le bâtiment. Car voilà qui est ennuyeux, il n’est absolument pas rationnel. Il ne réagit aucunement à l’analyse de la situation, avec recul et stratégie. Il n’est qu’au premier étage et son unique rôle est de se positionner dans les rapports de force et de confiance.

Explorons donc rapidement les 4 positionnements de cette croix :

- Confiance en soi :

Le dominant : Comme son nom l’indique, c’est le big boss : il a tous les droits et celui qui le défie trouve à qui parler. Tous les moyens sont bons pour rester en haut de la hiérarchie : manipulations et intimidations en tout genre sont au programme.

Le soumis : À l’opposé, il n’a que des devoirs et ne revendique aucune forme de privilège. La seule chose qu’il attend est la protection du dominant.

- Confiance en l’autre :

Le marginal : c’est le guetteur de la meute, à l’écart, il observe, il a la sensation que le danger peut le surprendre à chaque instant, il y est très attentif.

L’axial : Pour lui, le danger n’existe pas, il a confiance en tout est en tout le monde, il est relié à l’univers et aux autres, il se fond dans le groupe.

Ici je montre des extrêmes et des caricatures afin d’imager la dynamique globale. Il faut aussi garder à l’esprit que le mouton est très relatif : dominant ou soumis par rapport à un autre (on trouve toujours plus dominant que soi) il y a pourtant un point de consigne instinctif positionné dans l’une ou l’autre des familles.

Je suis certaine que ce petit cours de sociologie des groupes vous passionne, mais voyons maintenant ce qu’il en est sur votre trading avec un exemple précis :

Imaginez un mouton « marginal » qui choisit d’appliquer une méthode de trading en suivi de tendance en swing, sur un graphique en H1.

Il choisit un marché assez volatil, disons le Dax future, et sa stratégie lui dit de positionner un target à 100 ticks et un stop à 50 ticks. Il a back-testé sa stratégie et il l’a bien comprise en travaillant des mois en démo (et oui, c’est un marginal, ne l’oubliez pas, il ne va pas se lancer en réel aprés 5 min de test).

Il est tout à fait possible que le marché aille a son target dans l’heure qui suit, mais ce ne sera généralement pas le cas. Rationnellement, il le sait, il est préparé. Il va donc devoir rester longtemps en position avec une stratégie qui « parie » sur l’idée qu’il n’y aura pas de retournement majeur. Ce guetteur instinctif sera attentif aux moindres retracements, et le mouton en bas du bâtiment va bêler de toutes ses forces pour crier : «  mais non, ne faîtes pas confiance, le danger est partout, ça va se retourner ! »

Le trader aura donc une forte envie de couper sa position largement avant le target, et paniquera en perte latente : cette philosophie opératoire ne convient pas à son mouton.

Étrange me direz-vous ; il l’a testé en démo pendant des mois, et ça fonctionnait. Et pour cause, un compte démo n’a aucun impact sur votre compte en banque et le mouton, même s’il n’est qu’au premier étage, possède tout de même des yeux pour voir et 2 ou 3 neurones pour comprendre qu’il ne va pas se fatiguer pour si peu: ce n’est pas réel, votre instinct grégaire n’est donc pas mobilisé.

Parvenir à appliquer une stratégie en démo ne signifie donc pas que le trader gagnera de l’argent avec, car certains instincts ne seront mobilisés que lors d’une exposition réelle. Ce qui explique en partie le décalage énorme entre la démo et le réel.

Si vous souhaitez faire plus ample connaissance avec ce mouton, je vous invite sur https://neuro-trading.fr/ et je vous donne rendez-vous dans l’article suivant pour continuer notre promenade dans ce charmant bâtiment rempli de mystères cachés.

Présentation de l’approche :

Pour réussir en trading, c’est comme pour marcher : vous aurez besoin de vos 2 pieds.
L’un prend sa force dans l’apprentissage intellectuel et technique : connaître votre typologie de marché, avoir une stratégie d’entrée claire, une politique de risque et un money management cohérent. L’autre puise sa force dans ce que vous êtes, ce que vous aimez, ce que vous ressentez.

Si le premier requiert du travail intellectuel et de l’apprentissage, le second demande une qualité d’être et d’écoute à soi ; une connaissance de vos forces et de vos faiblesses, la correction de certains comportements naturels et instinctifs.

Car soyons lucides, le cahier des charges en trading va à l’encontre de tout ce qui fait de nous des hommes. Ce que nous devons être en trading est contre-nature. A la base, personne n’est vraiment préparé à faire face aux affres du marché. En cours d’apprentissage, nous apprenons, nous rectifions et peu à peu, nous faisons nôtres des réflexes qui n’ont plus rien de naturel.

Dans cette série d’articles, rédigès tout spécialement pour Diamond trading academy, je vais tacher de vous expliquer les principaux pièges que le trader ne manquera pas de trouver sur sa route.

Présentation de la personne :

Je m’appelle Caroline Domanine, je suis trader en compte propre depuis 6 ans et mon parcours dans ce secteur est un peu particulier puisque l’analyse ne m’intéresse que pour ce qu’elle m’apporte. Si j’aime le trading, c’est pour son exigence comportementale. Au fond, ce qui me passionne est la question suivante : « Comment l’homme parvient-il à s’épanouir et à prospérer dans un environnement hostile ? » Pour avoir un trading profitable, j’ai dû comprendre certains leviers humains et chercher des solutions pour les dompter. Il y a 6 ans, j’ai donc débuté une formation sur les thérapies brèves et le neurocognitivism (les neurosciences appliquées au comportement) et il y a 3 ans, j’ai commencé à partager mon travail sur http://psychotrade.fr. Ce partage m’a permis de recueillir des problématiques variées en trading et de travailler avec les traders a la création d’outils de gestion de soi adaptés à chacun. C’est riche de ce long travail que je m’adressen à vous aujourd’hui.

Le trading ou la liberté de se planter.

Les marchés, s’ils ne sont pas des lieux hostiles à proprement parler, nous exposent tout de même à une menace réelle et sérieuse : perdre de l’argent.
Certes,tout projet, toute entreprise nous expose à l’échec et à la perte financière. Sauf que la typologie même de notre activité démultiplie les risques et les pièges.

Le premier de ces pièges est la liberté. En trading, votre liberté est absolue et quasi-totale : vous opérez où bon vous semble, sur des échelles de temps variant de la seconde à la décennie, avec des types de marchés extrêmement variés (notamment en terme de liquidité et de volatilité). Les philosophies opératoires sont infinies, allant de la roulette Russe du hasard jusqu’aux systèmes automatisés complexes. En terme de gestion, l’effet de levier vous laisse libre d’exposer jusqu’à 400 fois votre capital et c’est vous qui fixez vos objectifs et vos seuils de pertes. Vous pouvez trouver des marchés ouverts jours et nuits et rien ne vous empêche de rester 5 jours de suite devant votre station, d’y manger et d’y dormir : bref, aucune limite ne vous est imposé. Pas de patron, pas de règles imposées : c’est le règne de la liberté absolue. Les gains sont illimités, offrant au joyeux trader la richesse, la liberté et l’indépendance éternelle.

La première réaction lorsque l’on expose les faits ainsi peut-être : « je signe où, je commence quand ? » Telle fut ma réaction lorsque j’ai débuté. Sauf que j’ai vite, très vite déchanté et que j’ai appris, au détriment de mon compte en banque, que cette liberté devait être maîtrisée si je voulais un jour gagner 3 kopecks au milieu de ces échanges pharamineux de liquidités. 2 ans plus tard, j’obtenais une petite partie de la réponse dont j’avais besoin : ma liberté donnait trop de pouvoirs à mes instincts primaires.

Regardons ensemble rapidement d’où viennent ces instincts :
Notre cerveau est comme un bâtiment à plusieurs étages ; et nous pourrions dire que le gardien de la cave, c’est le cerveau reptilien, le crocodile. Il a une fonction très simple, celle d’identifier si une situation est dangereuse. Lorsque c’est le cas, il déclenche un signal d’alarme, le stress et nous avons le choix entre fuir, attaquer ou faire le mort.
Ces instincts sont nécessaires et indispensables à notre survie. Nous partageons notre crocodile avec la quasi-totalité du règne animal et c’est lui qui a permis à notre bâtiment de s’élever si haut dans le ciel, alors : « Merci crocodile d’être là pour veiller à mon intégrité physique et mentale »
Dans la nature, l’homme primitif était sur ces gardes, il n’avait ni crocs, ni griffes et nous devons bien reconnaître que cette faiblesse physique a rendu l’homme un peu paranoïaque. Il avait besoin d’une multitude de réussites pour survivre et un seul échec pouvait lui être fatale. Le crocodile a donc pris l’habitude d’être très réactif et envahissant.

Les temps ont passé, l’homme se sédentarise et sa vulnérabilité le pousse à accroître notablement sa sécurité.
Aujourd’hui, les hommes ont érigés des sociétés qui lui permettent de protéger sa vie, mais le crocodile reste tout aussi réactif , tirant le signal d’alarme du stress à tout bout de champs.
Ne croyez pas qu’il le fait pour le plaisir, il agis ainsi pour une raison précise.

Revenons à notre bâtiment :
Au dessus de la cave, il y a beaucoup d’étages et différents niveau décisionnels. Disons que ce bâtiment est le siège d’une énorme multinationale. Entre les services, il y a parfois des désaccords : tel service dit blanc, l’autre dit noir et notre crocodile, qui regarde de sa cave les désaccords des hautes sphères ne cherche pas à comprendre : si les pontes de la boite ne sont pas d’accord, c’est qu’il y a un danger, donc alarme, donc stress. Et oui, il est bien sympa ce crocodile, mais pas très malin, il faut le reconnaître.

Lorsque vous tradez, chacun des niveaux de la boite a son avis sur la question, et les conflits s’installent surtout si le marché n’évolue pas comme prévus.
Cet d’instinct se traduira par des attitudes inadaptées, automatiques et irrationnelles.
Vous avez donc 3 attitudes possible une fois que l’alarme sonne : fuir, attaquer, faire le mort.

Voyons quelques exemples non exhaustifs de la manière dont cela va se matérialiser en trading :

1. Fuite : clôture trop rapide de la position en gain ou en perte, empêchant au trade de vivre conformément à une stratégie d’entrée. L’idée centrale est « je me casse ! »
2. Attaque : déplacement ou suppression de votre stop de protection. « Je casse »
3. Inhibition (faire le mort) : apathie devant la station, aucune réaction ne vient. « Je suis cassé »

Vouloir être libre en trading semble donc signifier que vous laissez le crocodile agir à sa guise, selon les représentations, les croyances ou les ressentis des autres salariés de la boite.

Dans l’article suivant, je vous raconterai l’histoire du mouton qui bêle plus fort que son ombre, en attendant, si vous cherchez 2 ou 3 solutions pour faire taire votre crocodile, je vous donne rendez-vous sur https://neuro-trading.fr/.

1) Il y a tout d’abord les joueurs sociaux, évalués à un français sur deux, ce sont les joueurs qui jouent pour le plaisir.
2) Il y a les joueurs professionnels, ce sont ceux qui jouent pour gagner leurs vies.
3) Et enfin il y a les joueurs pathologiques, ce sera l’objet de notre enquête. On les caractérise comme des malades du jeu ou encore comme des psychopathes de l’appât du gain ou enfin comme des excités du pari.

Mais ce qui m’intéresse plus particulièrement est de savoir si sous un joueur professionnel comme un Trader peut se cacher un joueur pathologique; une sorte de Docteur Jekyll et Mister Hyde.

Comme dans un épisode de la série « Esprit Criminel », nous allons faire un profilage dans le but d’ identifier cet individu afin de l’empêcher de mettre des clics et d’investir son propre argent sur des marchés financiers.

Nous allons dans un premier temps mettre la plupart des Dames de coté car selon une étude, 85 % des joueurs pathologiques sont des Hommes. Ceci s’explique car ces demoiselles sont toutes des mamans potentielles. Par définition, elles portent la vie et auront donc forcement une aversion au risque génétiquement différente de celles des Hommes.

Puisque nous parlons de la génétique, une autre enquête révèle que la plupart des joueurs pathologiques trainent ce defaut de leur alleux. Il sera très compliqué de savoir si cette addiction vient des gènes transmis par nos parents ou plutôt de la manière dont ils nous ont éduqué. Quoiqu’il en soit, fions nous aux résultats d’un autre sondage qui explique que plus un individu se mets à jouer jeune, plus il a de chance, en vieillissant, de tomber dans la catégorie des joueurs pathologiques.

En plus d’une enfance ou le jeu n’est pas un tabou, l’échantillon que nous recherchons a reçu une éducation favorisant la réussite professionnel et financière plutôt que l’épanouissement morale.

« On ne t’aimera pas pour ce que tu sera mais pour ce que tu feras »

Ce style d’affirmation pourra sur certains éléments accroitre ses performances mais sur d’autre les transformer en détraqué du Gambling. Pour conclure sur ce sujet, je dirai que l’importance de l’éducation prime sur les liens du sang. Dans le prochain tome nous verrons l’Etude comportementale.

Passons a l’Etude comportementale : Le joueur pathologique se fond admirablement bien dans le décor mais quelques éléments peuvent le trahir. En effet, il est reconnaissable par sa mauvaise gestion du risque dans la vie de tous les jours (ex: alcool, drogue, sport extrême, conduite dangereuse ).

Le joueur pathologique a souvent un égo surdimensionné. Cet excès de narcissisme est dû à un surplus de confiance en soi. Par exemple, il ira au Casino pour gagner de l’argent, affirmera qu’il a trouvé une Martingale pour remporter le pactole en bourse ou sera persuadé d’être le plus fort au poker. Il aura toujours tendance à surestimer ou sous-estimer les probabilités, c’est à dire à volontairement mal les interpréter ou involontairement ignorer leurs fondements. D’ailleurs il sera convaincu d’être le meilleur au Pile où Face et sera sûr qu’il est impossible de gagner à l’Euro-Millions.

Plus généralement, dans sa vie professionnelle, il fera preuve de pugnacité, de persévérance et d’entêtement. Il sera toujours sûr de lui voir parfois hautain.
En privée, il a besoin de triompher admirablement pour être reconnu et espérera même avoir des remarques gratifiantes de ses proches.
Il restera malgré tout un excellent camarade et pourra être de bon conseil sur des sujets importants.

Si vous êtes en train de lire cet article et que vous vous dites :
« J’ai l’impression qu’il parle de moi  »
N’ayez pas d’inquiétudes, vous n’êtes pas notre suspect, vous êtes juste quelqu’un qui adore gagner. Vous pouvez donc toujours être un grand Trader. Voir même vous avez les qualités et les défauts principaux pour ce job.
Nous verrons dans le prochain post les attitudes de notre sujet lorsqu’il est confronté à des pertes.

La conduite du joueur pathologique s’aggrave lorsqu’il se met à perdre :
Dans cette situation, il réinvestira sans cesse dans le but de regagner l’argent perdu. Il s’en remettra au croyance irrationnelle ( Le croupier triche /Les dés sont pipés )et à la superstition ( on était le 14 du mois / j’avais pas mon slip fetish).

Son comportement alimentaire changera (perte d’appétit / amaigrissement), il deviendra de moins en moins sociable. Sentimentalement, il se raccrochera au gens qu’il aime mais par le biais d’un comportement adynamique. Ceux qui déplaira aux gens qui l’entour. Sans aide, il s’enfermera dans une dépression pouvant mené dans le pire des cas au suicide.

Si vous vous reconnaissez toujours dans ces descriptifs, j’ai peur qu’il soit compliqué pour vous d’avoir un métier liés au jeu et à l’argent. Ce sera éventuellement possible mais il faudra gagner à tous les coups. Vous vivrez un véritable cauchemar lorsque les pertes surgiront.

Conclusion et Solutions:
Ce drogué du jeu prendra d’énorme risque pour sa santé en exerçant ce métier mais vu qu’il ferme les yeux sur tous les éventuels dangers, il faudra que ce soit ces proches ou un Risk Manager qui l’alerte. Seules des solutions comme l’utilisation draconienne d’un money management associé à une stratégie de scalping permettront d’avoir peu de journée de perte et beaucoup de journée de petit gain.

Ouvrons maintenant les débats sur un sujet qui laisserai le lecteur interrogatif : Retournons notre veste et en nous demandant si le fait de devenir trader et donc de s’affliger des règles à respecter pourrait- être une sorte de thérapie pour le joueur pathologique ?

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